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杭报集团“助企惠农大直播”六月专场活动成交破千万
发布时间:2020-06-30
  “价格比刚过去的6·18还要低”“老板当场加福利,不仅满减还加赠”“抽奖一波又一波,最快1小时抽出6波奖”……一边是记者变主播,热情为杭城严选好货“云吆喝”,一边是网友拼网速、拼手速,频频下单还不忘点赞留言。
  6月21日下午2点至晚上10点,几十万网友参与了一场包揽“吃、住、行、游、购、娱”的直播购物盛宴——杭州市“双千”直播活动之杭报集团“助企惠农大直播”六月专场活动。
  本次活动由中共杭州市委宣传部指导,杭州日报报业集团主办,共设一个主场和三个专场。当天,杭报集团八家媒体主播轮番上阵,吸引45.83万人次在线观看,点赞超过300万,线上线下卖出1074万元好货,既给广大网友送上满满福利,也为企业和农户带去帮助支持,并为打造消费新场景、新热点,促进杭州消费业态转型提供媒体力量。
  提前筹备  协作分工
  根据市委宣传部的统一部署和杭州市“双千直播”大型活动的安排,4月23日,杭报集团推出“助企惠农大直播”活动,以打造兼具惠农、助企、文旅推广功能的“云集市”和“网上嘉年华”为目标,充分运用网络直播、短视频等形式,促进农产品销售、助力企业“去库存”、推动文旅“云复工”。
  为推动“助企惠农大直播”活动再掀新高潮,在5月29日举行的杭报集团“助企惠农大直播活动”报道协调会上,集团总编辑万光政明确要求,将统筹组织一次全集团各媒体(包括杭州日报、都市快报、每日商报、杭州网、城报、萧山日报、富阳日报、余杭晨报)参与的直播带货活动,整体联动,扩大影响,提升效能。
  筹备工作随之启动。一场好的直播活动,协调、文案、招商、客服、场控、技术等环节,环环相扣,缺一不可。经过多次讨论,杭报集团“助企惠农大直播”六月专场活动组建了专门的执行团队,明确了直播工作的分工:由集团总编办负责协调、文案,杭州网负责场控、技术,各媒体负责招商、客服。
  直播发布平台共设3个,主场直播定在“杭州网”淘宝直播间,专场直播定在杭州日报官方抖音号“杭州日报”和爱逛平台“快抱”直播间,直播时间为6月21日下午2点到晚上10点。
  时间紧、任务重,各媒体纷纷开启选品规划。选品需符合两项要求:既要做到“助企惠农”,又要为消费者带去实实在在的“好货”。6天后,第一轮选品信息到位,不少优质杭货被列其中,包括华日的冰箱、张小泉的刀具、杭州茶厂的茶叶等。
  精心彩排  充分预热
  从主播的挑选、口号的设定,到海报的制作、宣传文稿的确定,每一个细节,执行团队都仔细推敲;从优质杭货到地方特产,每一件商品,团队都精心挑选。
  6月18日、19日,是活动的彩排时间。虽然各媒体在直播方面早有“试水”,但多家媒体携手、开展如此长时间的直播,尚属首次。
  为此,主播和嘉宾毫不含糊,走位、对词、计时、试吃,稍有不满意,示意“重来”;为了更好地呈现直播效果,偶尔抖个包袱,活跃现场气氛。工作人员也丝毫不敢怠慢,特别是转场过程中,为了衔接得当、配合默契,预演了一次又一次。8小时直播,彩排时间最终超过12小时。
  随着直播活动进入倒计时,活动预热也逐步开始。预热阶段很重要,这不仅决定了活动的影响力,也直接影响活动的最终效果。
  第一轮,定位“朋友圈+纸媒/网站”。6月18日,八家媒体主播海报、短视频齐推出,在朋友圈掀起刷屏之势,海报中附上直播二维码,引导众人积极转发;6月19日,各媒体纷纷在报纸、网站推出预热稿件,预告直播活动的优惠信息和福利活动。
  第二轮,定位“新媒体”。6月20日,各媒体纷纷推出在“两微一端”推出新媒体预热稿,如《八家媒体齐上阵 八小时直播不间断 助企惠农大直播 万千好货等你“淘”》《平均每8分钟一场福利,心意最重要!助企惠农+国货优选,不赚钱,没事的》《薇娅今晚要卖的小麻花竟出自萧山!明天萝卜干要和它们拼人气了!》等,引来各路网友转发评论,让活动“未播先热”。
  凝心聚力  完成直播
  直播当天,杭报集团总编办、各媒体派出近50人现场执行团队,确保8小时直播有声有色完成。各主播和嘉宾至少提前30分钟候场,确保转场无缝衔接。
  下午2点,直播准时开始。美食、服装、农产品、日用品、家电、房产、汽车等十余个品类商品依次亮相,带来秒抢、满赠、买送等优惠福利。
  镜头前,主播卖力“云吆喝”;镜头后,小助理和网友“云互动”;新媒体小编同样忙得不可开交,根据直播进展,播报下一波优惠商品,《闹钟定好!就在今晚,万隆火腿、五丰冷食、良渚软米、松下卫浴……超低价飞过》等稿件,吸引一波又一波网友扫码进直播间下单。
  其中,大家·云上金铭府,3套房子(加车位),成交金额达710万;MINI CLUBMAN、雷克萨斯UX300e、BMW525Li,吸引线上下单试驾券及大礼包等13单,线下促成交易93.25万元;雨前浓香龙井当天卖出491单,成交额达70161.04元。还有阿婆家的小麻花、五丰的臻我“吾皇万睡”联名款冰淇淋、老刀食品的“传粽接蛋”和“红旗下的蛋”礼品组合等,同样成为直播间热卖单品。
  助企惠农  持续发力
  此次六月专场活动,仅仅是杭报集团“助企惠农大直播”的一个组成部分。
  杭报集团自4月23日启动“助企惠农大直播”以来,已组织“助企惠农”相关直播活动150多场,带动销售额近3000万元。
各媒体陆续推出了“富村山居图”免费直播活动、“视频助农VLOG”计划、“助农服务公益平台”、“淘直播·购杭品”余杭畅购嘉年华活动、“富阳严选,等你来买”等十余个项目,并在淘宝直播、抖音、爱逛平台等第三方平台开启“直播间”,积极与报纸、“两微一端”互动,集合“线上线下”的传播优势,以“宣传推广+直播带货”的模式,积极推动消费,助力企业全面复工复产。
  “助企惠农”,初心不变。下一步,杭报集团将继续贯彻落实党中央、国务院及市委市政府关于扩内需、促消费的决策部署,结合疫情后加快释放新兴消费潜力、加大提升消费力度的要求,以培育消费新业态新模式、提振消费信心、助力企业共克时艰、更好满足人民群众对美好生活的向往为宗旨,推动“助企惠农大直播”活动持续开展;同时从杭州全面推动“六新”发展的报道者成为践行者,发挥传媒集团资源与平台优势,以“媒体+电商+直播”的模式多维度赋能“新消费”。
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